滁州学院外国语学院2019级商务英语专业
荣誉奖项
滁州学院校级二等奖学金
滁州学院 优秀共青团干部
滁州学院 优秀青年志愿者
外国语学院十佳大学生（科技创新类）
参加第七届“互联网+”大学生创新创业大赛，获省级银奖
参加2022年大学生创新创业训练计划项目，获国家级立项
参加2022年滁州学院大学生职业规划大赛，获得校级一等奖
参加安徽省第三届翻译(笔译)大赛，获得省级三等奖
校园经历
班级宣传委员
外国语学院团委学生兼职副书记
创新创业学院双创工作学生助理
最终去向
宁波凯越国际贸易有限公司义乌分公司
东流逝水，叶落知秋，不知不觉我已经在凯越工作了五个多月，作为一个毫无职场经验的小白，面对从没接触过的工作内容，只能努力适应，秉持着不懂就问，不会就学的态度，短短的五个月，现在的我已经能够熟练和客户沟通，和工厂对接，掌握询价，谈判，下单，制作合同，跟单，验货，计算运费，出运等各个流程，真正做到了“我携稚嫩而来，满载成熟而归”。回首我的实习之路，每一个阶段都是至关重要的，我也很感谢自己做的每一个决定，正是这些决定塑造了现在的我。
01 深入了解行业，积极准备就业
成为外贸业务员一直以来都是我的目标，所以在校期间我便认真学习专业知识。除了学习相关理论知识外，我还积极抓住能够接触外贸行业的机会，为以后成为一名合格的外贸业务员做准备。
1、参加第七届“互联网+”大学生创新创业大赛
2021年5月，我自荐加入了由老师带队的互联网+项目，我们在原有项目的基础上撰写项目计划书，而项目内容就是以一个跨境电商的外贸公司为基础参加比赛，在比赛的过程中，我结识了一位依靠跨境电商创业成功的学姐，也在参加比赛的过程中逐渐了解外贸行业。最终在团队成员不懈努力下，决赛时我们凭借出色的表现获得了省级银奖的优异成绩。
2、作为学生代表参加上海双选会
2021年9月，我有幸作为2019级学生代表和学院领导一起前往上海参加18级学长学姐的人才招聘双选会，那场双选会对于我意义重大。双选会上，我开始对外贸公司有了更直观的了解，也更加了解了外贸业务员需要具备的能力。双选会结束后，我们和学院领导还参观了外贸公司，详细的了解外贸公司的工作流程，以及外贸业务员这一职业。
3、在跨境电商班开班仪式上发言
2021年11月，我们学院与合肥轩昂达成校企合作，成立了校企合作轩昂跨境电商班，我作为学生代表，在开班仪式上发言，表达了自己想成为一名外贸业务员的决心，也就是在那时，我更加坚定了自己的目标。
4、参加大学生职业规划大赛
2022年，在看到班群里发布职业规划大赛的通知时，我的第一想法就是想要以外贸业务员作为我的目标职业参加比赛，于是我提交了申报材料，在参加比赛的过程中我开始更加准确的了解外贸业务员这一职业，包括外贸业务员的工作内容，工作流程以及需要具备的能力，这也为了后面的求职打下了基础。经过充分准备，有幸荣获校级一等奖。
02 分析行业现状，匹配合适企业
在进入大四之后，身边便有同学陆陆续续开始找工作，而我一直秉持着“不打没有准备的仗”，所以在其他同学都在广撒网海投简历时，我一直保持着自己的节奏，制订自己的求职计划
1、优化简历
想要在求职时让HR记住，一份清晰明了的简历就是抓住HR眼球的第一步，我在网络上广泛搜罗如何制作一份优秀的简历，包括简历的排版，获奖经历的描述，在大学期间获得的相关奖项也是一份出色的简历最主要的部分。前前后后简历修改了六七稿，最终确定了下来。
2、分析行业
在修改好简历之后，我放弃了海投，选择了主动了解行业现状，选出自己的目标公司，然后再投递简历。我将自己的目标公司定为进出口总额超10亿美元，位列宁波出口企业五强，浙江省出口十强，连续入围中国对外贸易企业500强的宁波凯越国际贸易有限公司。作为一家拥有事业部和控股贸易子公司50多家，市场覆盖全球130多个国家和地区，公司员工超2200人的大型公司，凯越无疑是让实习生快速成长的一个非常好的平台。投递简历之后我很快收到了HR的回复，在和HR详细沟通后，我们很快确定了面试时间。
3、准备面试
在收到凯越集团的面试邀请时，我是非常兴奋的，但是我又意识到在这之前我并没有过面试经验，如果想要面试顺利，我需要做足准备，在面试时才能有较好表现。在准备面试的过程中，我查阅了大量的面试技巧，也咨询了很多之前面试过的同事向他们请教面试具体内容。最终面试结果很顺利，我也于2022年11月14日正式成为凯越集团的一员。
03 认真对待工作，努力提升自我
进入公司之后，我才发现自己和同事之间还有很大的差距，所以导致刚入职时很难适应，全部都要从头学起。
1、熟悉工作流程
为了快速适应工作，新员工都要从采购岗开始做起。入职的前几天，我开始慢慢接触外贸采购，主要工作就是询价，在国内寻找客户想要的产品，并将质量最好价格最低的产品以报价单的形式将产品推荐给国外客户，客户如果觉得价格合适的话就会先提出拿样品检验产品质量，最后确认订单。主要询价的途径就有：1688，义乌购，阿里国际站，公司的畅想系统里曾合作过的供应商信息以及一些资深采购的工厂资源。
询价工作做了半个月之后，我开始慢慢接触工厂，与工厂谈合同，谈交货时间，谈付款方式，确认产品细节。2022年11月25日，我谈成了人生中第一个合同，和工厂谈交期，谈付款方式，谈价格，最终拟定合同，在生产过程中和工厂确认产品细节，发送产品条码，唛头，以及跟进产品生产流程，保证工厂按时交货，确保产品质量，保证验货合格。工厂生产完后，货物送到仓库，由仓库人员进行验货，抽检。
现在的我主要工作为对接国外客户，在客户下单之前帮助客户确认产品细节，按照客户要求定制产品或者打样，最终交给采购落实订单，生产过程中和客户汇报产品进度，产品到仓后询问客户出运计划，在客户确认出运计划后，安排仓库贴亚马逊标，最终通过客户选择的运输方式出运到国外，在出运之前，对客户选择的方式进行报价，普船，加班船，又或者是限时达，每种方式的运输时间不同，价格也不同。开船之后，我们还需要在系统导入最终出运清单，并负责对接客户，为客户更新每一批货的进程，即将到港，等待提柜，或者已清关。
2、认真对待工作
外贸业务员是一个非常需要细心的工作，也是一个需要“斤斤计较”的职业。在计算数据时错了一点，在订单量很多时就会造成较大误差；跟单的过程中需要时时注意产品质量，每一个容易忽略的小细节最终都可能造成产品不合格，从而造成经济损失；生产进度需要时时跟近，否则很可能会出现工厂交不出货的情况；在与客户沟通时要注重技巧，要真心服务客户，不能嫌麻烦，嫌利润少，嫌累，这种心态也是做不好工作的。
在凯越工作的五个月，我接手了总货款10万元以上共5单，5万-10万元共4单，1万-5万元共9单，一万元以下7单，这些订单大多数都是我从头到尾跟进的。在转到外销岗之后，我开始专注对接外国客户，总负责了约20万美金货物的出运计划。
04 总结
实习是每一个大学生所必须拥有的一段宝贵的经历，它使我们的角色慢慢从学校转变到社会，也让我们学到了很多课堂上学不到的内容，也正是这种角色的转变让我们有时会出现“挫败感”，感觉自己什么都做不好。但我觉得，无论是工作轻松也好，复杂也罢，最重要的是逐渐提升自我的过程，我们付出了辛苦和努力，收获的，是那个更加优秀的自己。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，不论未来如何，我们都要有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的决心和勇气，直面挑战，勇攀高峰！
（图1：硬电事业部A组2022年12月18日合照，一排左三）
（图2：硬电事业部2023年3月4日合照，一排右一）
（通讯员：郭庆瑶 复审：何丹丹）
